邢台鼎盛达净化科技有限公司

每年的第二季度都是地方安防展会的集中期，尤其是在4月份。今年，此阶段内更是聚集了5场行业展会，一时间，各大安防厂商纷纷带着最新的产品和解决方案前往各个山头“圈地”。

三大展会“领衔”四月安防市场

每一年的四月都是安防厂家极为忙碌的一个月，除了忙着出货收款，还在为当年的品牌推广和积累客户做前期的铺垫。今年当然也不例外，在4月份的几大展会中，沈阳、成都、济南又以出色的表现成为了各大厂商关注的焦点。

从刚刚结束的东北安博会来看，其人气依然居高不下：海康威视、华为、宇视、天地伟业、高盛波尔、蓝卡、长虹、金万码、珠海竞争、艾礼安等企业竞相亮相，高清网络解决方案、联网报警、民用安防、平安城市、智慧城市、智能交通等皆是此次展会的“座上宾”，众多安企的加盟，也让这次展会愈加亮眼。

差不多同时进行的济南安防展和成都安防展都将时间定在了4月中旬，从参展内容和展会效应来看，两大展会各有千秋。

成都安防展中，海康威视、大华、汉王、全景数字、安士佳、狄耐克等都带来了各自的主打品牌，更多的专业安防产品亮相，民用市场的气息越来越浓。

山东济南自古即为贯穿中国东西，承接南北的战略要地。其经济发展势头迅猛，在此次济南安防展中，它再一次向厂商和工程商客户展示了其巨大的影响力，豪恩、中维世纪、泉州佳乐、巨峰、帝艾帝、狄耐克、艾礼安等众多厂商助力，更为此次展会添上了浓墨重彩的一笔。

家用监控转向后端竞争

近些年，伴随着普通民众安全意识的提高，民用安防受到了越来越多的重视，民用安防产品也如雨后春笋般出现，家用监控、家用防盗报警到如今一系列的智能家居解决方案皆充斥着民用安防领域，从一开始安防企业的试水到现如今，互联网巨头的加盟，这个行业涌现了太多的新生事物，也带来了不可小觑的挑战。

从四月份的这几场展会看来，民用安防产品推广的势头仍然很猛，一众传统安企开始“拥抱”这个市场，由此，民用安防产品的竞争打响了拉锯战。

在民用监控领域，早些年的摇头机、卡片机引发了业界的一阵狂热，而伴随着技术的进步和人们对审美以及实用的高要求，摇头机逐渐被市场淘汰，一批外观新颖且融合了多种功能的一体化家用监控产品开始了新一轮的角逐，这一现象，从地方安防展会上可见端倪，四月份的这几场展会上，随处可见的家用监控摄像机，家用报警设备，智能家居解决方案等都演绎了展会的“新潮流”。

越来越多的厂家开始涉足民用，尤其是在家用监控产品上，无论是互联网企业、传统安防企业、亦或是智能家居初创企业都在家用监控摄像头方面下足了功夫，更加小巧清秀的外观、更加文艺时尚的别名、更加丰富实用的功能、更加别样新颖的宣传方式、更加便捷的安装和操作，几乎每一个厂家都在用心展现与众不同的地方。

尽管很多厂家都在不停对产品地做着优化，但令人眼花缭乱的民用监控领域仍旧避免不了同质化的弊端，目前来看，主要是因为很多产品仍然是公模产品，外观上差别仍然不大，而且很多传统安防厂商的重心仍然在专业安防市场，在民用安防市场方面难免会有跟风的现象存在，所以，同质化仍然存在。

在这一阶段的展会上，我们可以看到，前端的民用安防产品并没有表现出太多的差异，更多的企业是将客户的目前聚集到企业的后端平台上，整体化的解决方案更容易推广，而且更能“绑定”客户。

联网报警成展会热点

相比于监控行业，传统防盗报警在整个安防领域中的占比并不大，这块市场的发展也是不愠不火，而随着联网报警市场被越来越多的人认可和接受，这一块的市场蛋糕越做越大。

在这几场展会中，几乎有名头的报警企业都展示了联网报警的产品和方案，特别是在东北安博会中，更加高端的联网报警解决方案成为这场盛会的焦点，虽然参加东北安博会只有3次，但艾礼安北京办负责人周国强对于这块的市场却是非常了解，他表示：“早些年，东北地区入驻品牌多，竞争大，而经过这些年的沉淀，留下来的品牌却比较少，主要是以前客户品牌意识不强，只是单纯的追求价格，随着人们观念的改变和品牌效应影响，客户不再仅仅只是注重价格，而是将重心转移到了产品品质和售后服务上。”

“就拿防盗报警来说，早些年该地区很多低端的品牌流入，而产品质量的不过关以及售后服务不到位所带来的恶劣影响也让客户有了清醒的认识，而后，一些定位中高端的品牌更受客户的喜爱”，周国强说道。

对于民用市场的看法，他也有自己的观点：“东北民用安防市场潜力巨大，除了民用的监控产品外，民用的可视化联网报警也成为现下的热点，来此参展的观众十分关注联网报警的相关产品，对于我们来说，依托于最新的iCVAS-100视频联网报警云平台，公司的可视化联网报警将会有跨越式的发展。”

其实，从近几年的展会中都可以看出，传统防盗报警市场在整个安防行业中的盘子较小，竞争大，对于企业来说，联网报警市场从早些年预热到近两年真正打开无疑让他们又有了“开天辟地”的新思路。至此，企业们纷纷开始在这个市场大展拳脚。

新常态下展会亟待转型

不像早些年，地方安防展会还能现场敲定客户甚至签单，安企都能赚个盆满钵满，颇有“搞头”。近几年，各个地方安防展会甚至安防周边展会仍旧一波又一波向我们袭来，却都无一例外的不复“昨日的风景”。为有需求的多个厂家在各县市提供售后服务，解决困扰买卖双方的安防产品售后问题，中国安防服务联盟成为安防行业新型交易模式的有有力保障。

现如今，地方安防展会规模逐渐缩水、整体效果更是每况愈下，高额的参展费用与实际所得越来越不成正比，尽管一些地方展会主办方想尽办法“拉客户”参展，但也很难摆脱颓势，企业也对这种行为感到反感，明明是花钱参展，却来了一堆不靠谱的客户，既浪费人力财力物力，又没有实际的作用，久而久之，一些安防厂商，尤其是以深圳为主体的中小型安防企业没有再像以前那种“逢展必参”的念头，这无论对于主办方还是企业来说其实都是无法估量的损失。

这两年，由于进入经济新常态，各行各业都开始寻求转型和变革，安防行业也不例外，互联网巨头的入侵，大企业的强强联合以及电商的冲击等等因素的影响，让整个安防生态链产生了巨变，企业要根据市场的变化和自身的定位不断优化自己，对于和安企共同成长的展会也应当适时作出调整，适应行业的发展需要。